连锁加盟商如何解决经营瓶颈
如今很多创业者选择了连锁加盟,因为其风险小,容易上手,但不能说只要选择了连锁加盟就高枕无忧了,还是要面临很多问题。
一、如何解决连锁加盟遇到的问题
1、要做个轻松掌握各种业务动态的老板
2、建立所述品牌营销、加盟招商、管理的标准体系
3、执行品牌营销及加盟管理的各类活动的策划、执行
4、培训、协助加盟商执行上述标准及活动
二、塑造适宜的品牌
1、让品牌命名和形象直接带来客源
1)给您的连锁品牌起一个能打动消费者的名字和情感;
2)让您的店面形象悄悄的、迅速的吸引路过的人不由自主的进去看一看,传播一下;
3)时刻关心你的消费者的动态,也不要忘记通过各种各样的方式告诉他们;
4)毫不吝惜你的爱心和责任心,让你的顾客更加钟情与你。
2、执行建议及方式
1)赋予品牌情感,培养消费者对品牌的感情依赖;
2)找准你的消费者*常用的媒体形式告诉他们*关心的事情;
3)适时进行品牌主题公关活动;
4)用网络等传播广泛的新媒体扩大你的品牌影响力,消除你的品牌曾经的失误和错误。
3、目标:
让您的连锁品牌异军突起、一路翱翔。
三、招商加盟
解决问题(建设目标)
1、突破招商瓶颈,让体系成员持续增加
2、集中突破,加大品牌在区域内的影响力
3、结束个性化管理历史,将决策者从日常的琐事当中解放出来
4、建设体系标准、寻找高质、合作的加盟者
5、减少营运困难,降低营运成本
6、提升品牌形象
依托背景
1、您的产品、服务的品牌背景、市场环境
2、现有的加盟体系及市场覆盖率整合
3 现有管理及拓展上遇到的问题,需要有统一且易于执行,便于招商及管理政策的执行
四、加盟商扶持
解决问题及建设目标
1、增强加盟商对品牌的忠诚度及信赖感
2、减少加盟商与总部矛盾(标准流程解决、分散到各大区解决),提高加盟商的满意度
3、协助加盟商提高销售额,提高销售业务量
五、加盟商管理
解决问题及建设目标
1、分级、分类管理加盟商,提高管理效率
2、提升终端形象,维护品牌统一性
3、解决加盟商的经营困难,增加销售,减少矛盾
4、培养终端消费者对品牌的忠诚度及情感依赖性
5、激励、警戒加盟商,加强总部的管控力度
六、加盟商沟通
解决问题:
1、增加加盟商与总部沟通渠道,增进感情,减少摩擦
2、加盟总部对加盟商 的辅导及监控能力
3、加盟商之间先进经验的交流与沟通
沟通渠道
1、加盟商大会:订货、沟通交流、经验分享、凝聚力提升
2、情感交流:企业内刊、网站论坛
3、营业沟通:企业ERP系统或者各店各区域营业掌控
4、营业辅导:用企业的督导人员辅导加盟商业务、传递企业政策及信息
七、制定好未来规划
代理代销等传统的操作模式在管理成本上及管理难度上很大,同时容易造成价格不统一、窜货等管理问题而影响品牌形象。而采用单店加盟的方式一是速度缓慢且不易管理和辅导。随着加盟区域的拓宽及加盟商的增多管理难度及成本上会逐渐增大。
规划建议一:拓展渠道及管理方式的规划:把渠道代理商代销商与区域加盟商之间的要实现转变及转变的时机,区域加盟商的拓展方式?!
规划建议二:在未来销售额达的规划、 总部要增加对加盟商的管控能力。
很多连锁加盟商在实际经营中都会面临瓶颈,这是正常的,一定要摆正心态不要操之过急,多增加相关科学知识,一定会顺利通过难关。
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